It's easy with us

Статистика






Онлайн всего: 14
Гостей: 14
Пользователей: 0



ИЦ BoBines

Реферати статті публікації

Пошук по сайту

 

Пошук по сайту

Головна » Реферати та статті » Бухгалтерський облік » Управлінський облік

Предложение цены
В ситуации конкурентной заявки две или больше организации представляют закрытые предложения цен на изделия, услуги, проекты потенциальному покупателю. Покупатель выбирает одну из компаний на основе цены с торгов и спецификаций проекта. Конкурентная заявка означает прямую конкуренцию и тем самым усложняет проблему ценообразования.
Если все организации, участвующие в тендере, предлагают одинаковые продукты, тендерная цена становится единствен-ным критерием для отбора подрядчика. Чем выше цена, тем больше потенциальная прибыль, если фирма получает контракт. Однако более высокая цена понижает вероятность получения контракта. Таким образом, имеется дилемма между предложе-нием высокой цены с низкой вероятностью заключения кон-тракта и предложением низкой с небольшой прибылью. Суще-ствует термин «проклятие победителя», означающий, что цена, достаточно низкая для того, чтобы выиграть контракт, оказывается слишком низкой для получения хорошей прибыли. Несмотря на «проклятие победителя», конкурентная заявка – общая форма отбора подрядчиков во многих видах бизнеса.
Нижним пределом цены в этом случае для краткосрочного периода может быть уровень, покрывающий переменные затра-ты. При принятии решения об окончательном значении цены учитывается возможность упущенной выгоды, степень исполь-зования производственных мощностей, значение предлагаемого заказа в качестве рекламы, возможность дальнейшего сотрудни-чества и т.д. Для долгосрочного сотрудничества цена устанав-ливается на уровне, который ведет к наибольшему ожиданию прибыли в долгосрочном плане.
При использовании метода анализа безубыточности и полу-чения целевой прибыли предприятие назначает цену, которая должна обеспечить запланированный объем прибыли (рис. 12.8.).

Рис. 12.8 - Анализ безубыточности

Уровень плановой цены определяется, исходя из критиче-ского объема реализации (см. гл. 5), при котором общие из-держки и доходы совпадают.
При установлении цены на основе ощущаемости получате-лем ценности товара (метод потребительской оценки) предпри-ятие убеждает покупателя в преимуществах своего товара, ис-пользуя неценовые методы воздействия (сервис, гарантии, право использования товарной марки и т.п.).

Ви переглядаєте статтю (реферат): «Предложение цены» з дисципліни «Управлінський облік»

Заказать диплом курсовую реферат
Реферати та публікації на інші теми: Пушка на Луне
Как надо понимать закон инерции
На наклонной плоскости
Види та операції комерційних банків
Особливості фондового ринку України


Категорія: Управлінський облік | Додав: koljan (31.03.2012)
Переглядів: 384 | Рейтинг: 0.0/0
Всього коментарів: 0
Додавати коментарі можуть лише зареєстровані користувачі.
[ Реєстрація | Вхід ]

Онлайн замовлення

Заказать диплом курсовую реферат

Інші проекти




BoBines

www.agroxy.com/prodat/raps-151/chernigovskaya-obl

Нашел в интернете интересный портал про направление тренболон энантат.
budmagazin.com.ua