It's easy with us

Статистика






Онлайн всего: 62
Гостей: 62
Пользователей: 0



ИЦ BoBines

Реферати статті публікації

Пошук по сайту

 

Пошук по сайту

Головна » Реферати та статті » Маркетинг та торгівля » Видатні бренди

Dell: брэнд прямых продаж
В 1983 году 18-летний Майкл Делл, попавший в списки студентов Техас­ского университета, не был слишком заинтересован в своей учёбе, как он позднее признался, но делал это только по настоянию своих родителей.
На самом деле он испытывал неподдельный интерес к компьютерам. Майкл почти все время находился в собственной комнате, где постоянно разбирал купленные в розничной сети компьютеры и старался привнести в них что-то новое. И вот однажды, когда компьютеры были усовершенствованы, он со­брал их и начал продавать студентам, университетским кафедрам и местным бизнесменам. В первый месяц своих продаж он получил доход, колеблющийся в пределах 180000 долларов.
Майклу не пришлось долго раздумывать над тем, что реализация компью­терных компонентов в розницу принесла бы ему ещё большее количество денег, тем более если бы он, вдобавок ко всему, производил компьютеры сам. Таким образом, собирая ПК собственноручно, он начал реализовывать их на 15% дешевле. К тому же они отличались своими усовершенствованными тех­ническими характеристиками.
В следущем году Майклом официально учреждается Dell Computer Company. На каждом собираемом им компьютере он помещал слово «Dell». В 1985 году он мастерит компьютеры под персональный заказ. Клиенты могли высказы­вать свои пожелания, что бы они хотели иметь в их компьютерах и чего бы не хотели. Таким образом, Майкл мог производить естественный отбор тех или иных ингредиентов, которые впоследствии составили аксессуары его компьютеров.
К середине 1980-х сложились два основных элемента, входящих в услу­ги Dell — компьютеры могли доставляться прямо в дом клиента, который высказал желание в их приобретении, а также они могли изготовляться под заказ. Такое сочетание двух элементов облегчило жизнь самих покупа­телей, которые теперь могли не тратить собственное время, и увеличило заработки самой компании. При этом ни магазины, ни поставщики не были нужны. (Компании предъявлялись лишь требования от клиентов, основан­ные на индивидуальных запросах каждого.)
Эти элементы так хорошо стали работать, что в конце концов основанная в Техасе компания стала работать в беспрерывном режиме. К 28 годам Майкл Делл стал самым молодым в истории президентом компании Fortune 500.
Сегодня Dell является ведущим продавцом прямых продаж компьютеров, а также крупнейшим производителем ПК на планете. Интернет также сыграл на руку Dell, поскольку он упрощал продажи без посредников, осуществляе­мые Dell. Наряду с компьютерами Dell производит серверы и одну треть про­граммного обеспечения. Тем не менее и Dell в 1999 году столкнулась с серьез-ными проблемами. Например, компания стала реализовывать ПК не через свою налаженную сеть сбыта, а через крупные магазины компьютерной тех­ники. Впоследствии сам Майкл Делл назвал это решение огромной ошибкой. Однако такие ошибки помогли компании сконцентрировать свои усилия на том, что у них получалось лучше всего, — на продажах без посредников.
Секреты успеха
Концентрация. «Мы занимаемся продажами без посредников, ляет Майкл Делл в книге «Основные уроки бизнеса» (Нефф и 1999). — И осознание этого пришло через страх разорения. Это уберегло нас от ухода в сторону от нашего основного занятия. В результате мы сконцентрировались».
Гармония. Dell сочетает в себе продукцию и её распространение. Причина нашего успеха состоит в том, что компания сочетает в своей эти две вещи гармонично. Таким образом, каким никто до нас делал», — говорит Делл.
Идентичность. Dell — компания, отвечающая за собственную ность. Она не Apple и по этой причине не пытается отвечать за своих компьютеров. Dell отвечает лишь за их функциональные характеристики и стоимость — то, что в компании называется «решением проблемы». Компания не пыталась стать эксклюзивной и не собирается этого делать.
Краткая информация о компании
Сайт: www.dell.com
Дата основания: 1984 г.
Страна-производитель: США.
Торгово-экономическая деятельность компании:
Dell — компания номер один, отвечающая за продажу ПК без посредников.
Большее число компьютеров продаётся бизнесменам и государственным учреждениям (10% — частным лицам).

Ви переглядаєте статтю (реферат): «Dell: брэнд прямых продаж» з дисципліни «Видатні бренди»

Заказать диплом курсовую реферат
Реферати та публікації на інші теми: Подвоєння та подовження приголосних
Задача о железном пруте
Планування аудиту нематеріальних активів
Пароніми
Структуризація капіталу


Категорія: Видатні бренди | Додав: koljan (05.10.2011)
Переглядів: 592 | Рейтинг: 0.0/0
Всього коментарів: 0
Додавати коментарі можуть лише зареєстровані користувачі.
[ Реєстрація | Вхід ]

Онлайн замовлення

Заказать диплом курсовую реферат

Інші проекти




BoBines

ссылка biceps-ua.com

http://budmagazin.com.ua

www.oncesearch.com/details/1919gogo-7259-obscene-esthetician-174-uncensored-jav-114145